Технология продажи туров
или как перестать консультировать
и начать продавать туры массово
3-НЕДЕЛЬНЫЙ онлайн-практикум
для менеджеров по туризму и их руководителей
новым клиентам
Технология продажи туров
или как перестать консультировать
и начать продавать туры массово
3-НЕДЕЛЬНЫЙ онлайн-практикум
для менеджеров по туризму и их руководителей
новым клиентам
Основная боль большинства руководителей турагентств:
Новые клиенты обращаются
к вам, но покупают у конкурентов

Если вам это знакомо, то у вас в турагентстве отсутствует
Система продажи туров новым клиентам


Рано или поздно любой руководитель
турагентства приходит к 3 осознаниям:
Сколько можно бесплатно консультировать туристов?!
А сколько денег мы теряем, просто потому что не умеем продавать новым клиентам?!
Как же продавать туры эффективно? Что поменять?
Правильный ответ – один раз внедрить
технологию продажи туров
1
Простая и понятная
потому что её смогут применять как опытные менеджеры, так и новички без опыта в туризме.
2
Удобная
чтобы не мешала зарабатывать деньги и не отвлекала от действительно важного — самих продаж.
3
Предсказуемая
для вас, как руководителя, которому жизненно важно знать, как именно каждый месяц можно получать плановую прибыль.
3-недельный онлайн-практикум
для менеджеров по туризму и их руководителей
«Технология продажи туров новым клиентам»
Программа тренинга состоит из 3 модулей
1. Тренинг для менеджеров по продажам [5 занятий]
  • Технология продажи туров НОВЫМ клиентам
  • Современные техники продаж и влияния
  • Формирование карты потребностей туриста
  • План касаний на неделю и день
  • Закрытие возражений туристов
  • Работа с шаблонами писем на всех этапах продажи
  • Как бороться со скидочниками
  • Работа по скриптам
  • Психология продаж
  • Как доводить каждую сделку до конечного статуса
  • Как мотивировать себя продавать больше
2. Тренинг для руководителя [3 занятия]
  • Внедрение технологии продаж в вашем отделе
  • Планирование продаж
  • Внедрение планерок, отчетности, аналитики
  • План обучения и адаптации новичков
  • Как системно обучать продавцов
  • Как мотивировать продавцов
  • Как контролировать работу продавцов
  • Как нанять и организовать РОП
  • Внедрение регламента продажи туров
  • Внедрение скриптов продаж
  • Внедрение системы лояльности
  • Как управлять отделом продаж турагентства
  • Как управлять удаленно
  • Внедрение системы лояльности
  • Автоматизация процессов в турагентстве
3. Внедрение Книги Продаж [2 занятия]
Освободит вас от необходимости «вдалбливать» менеджерам одно и то же, резко облегчает обучение новых сотрудников и обеспечивает их быстрый переход к первым продажам.
  1. Регламент продажи туров
  2. Таблица возражений
  3. Скрипты для работы с возражениями туристов
  4. Шаблон «Планирование продаж на месяц, квартал, год»
  5. Инструмент «Пул клиентов»
  6. План касаний и регламент касаний клиентов
  7. Чек-лист проведения планерки
  8. Список возражений и причин отказов
  9. WOW-таблица
  10. Анкета туриста
  11. Список «Почему туристы покупают туры именно у нас»
  12. Список «Почему туристы не покупают туры у нас»
  13. «30 причин, почему турист должен прийти в офис»
  14. «13 причин, почему туристу нужно быть на связи с вами: брать трубку, отвечать на сообщения»
  15. «34 причин, почему туристу не нужно медлить с принятие решения»
  16. Шаблоны текстов писем для всех этапов работы с клиентами
  17. Инструкция для обязательных действий менеджера в течение дня, недели, месяца
  18. Шаблон ежедневного отчета менеджера
  19. Условия «Система лояльности»
  20. Список «до продажных бонусов» и «послепродажных бонусов»
  21. Таблица статистики по продажам: финансовая формула
  22. Инструкция получения обратной связи и отзывов от клиента
  23. Пошаговый ежедневный план по адаптации новичков в короткий срок
  24. Мотивационный план для сотрудников: план выплаты заработной платы и премий, план карьерного роста для каждого сотрудника и другие виды мотивации, в том числе групповые
  25. Инструкция по «касаниям» клиента после покупки для увеличения числа повторных продаж существующим клиентам
  26. Список книг по продажам для обучения менеджеров
  27. Список фильмов по продажам для обучения менеджеров
  28. Список вопросов для выявления потребностей
  29. Скрипт для работы со скидочниками
Участники пакета «Книга продаж+» получат готовый набор документов.
Участники пакета
«Руководитель» смогут своими руками оформить книгу по мотивам тренинга.
Какой результат вы получите
1
Менеджеры уверенно продают
по единой технологии
2
У вас внедрена «Технология продажи Туров», которую будете тиражировать на новичков
3
Работа отдела продаж находится под полным контролем Системы
Эта фирменная технология продаж туров станет вашим конкурентным преимуществом!
Даты и формат
Доступ открывается сразу после оплаты
Дата старта:

3 недели, 10 занятий
Длительность:

онлайн
Формат занятий:
Ограничение: всего 100 турагентств (руководители и менеджеры по туризму)
Темы занятий
Менеджеры
Занятие 1:
Технология и регламент продажи туров
Занятие 2:
Техники и фишки в продаже туров
Занятие 3:
Работа с возражениями туристов
Занятие 4:
Инструменты эффективного продавца
Занятие 5:
Как доводить каждую сделку до результата
Руководители
Занятие 6:
Внедрение технологии продажи в вашем турагентстве
Занятие 7:
Внедрение инструментов управления турагентством
Занятие 8:
Система обучения и адаптации новичков в вашем отделе продаж
Книга продаж
Занятие 9:
Внедрение «Книги продаж»
Занятие 10:
Управление продажами с помощью регламентов
Сергей Куделько
  • Консультант по повышению прибыльности турагентств.
  • Сооснователь CRM-системы для увеличения продаж «CrmTronic».
  • С 2013 года обучил более 9000 владельцев турагентств
  • Создатель сервиса «Система лояльности» для запуска дисконтной программы для турагентств.
Кто ведет тренинг?
Основатель проекта «Turbiz Info»
Отзывы участников этого тренинга:
Для кого этот тренинг?
Независимо от того, сколько менеджеров работает в вашем отделе продаж, даже если вы сами продающий директор и «один в поле воин»,
вы выстроите систему продаж, а также систему найма и обучения менеджеров, как опытных, так и новичков
Пакеты участия:
Менеджер

$250
$350
Руководитель

$350
$500
Книга продаж

$500
$1000
Оставить заявку на участие в 3-недельном курсе по продажам
Часто задаваемые вопросы
Сергей, продаете ли вы туры лично?
Да, постоянно. В основном – показательно дожимая тех туристов, с которыми «лопухнулся» менеджер моего клиента, в случае если это всплыло при анализе звонков. Но, поскольку задача для меня не самая интересная, то приходится это делать быстро и достаточно ярко, чтобы до менеджера что называется дошло с первого раза.
Что, если этот тренинг мне не подойдет?
Содержание тренинга обычно больше, чем предварительно описывается в программе. И если достаточно сухое описание вызвало у вас желание участвовать – то вероятность, что тренинг не подойдет, стремится к нулю. Просто попробуйте и дайте нам – шанс понравиться, а себе – возможность действительно достойно зарабатывать на продажах туров и вести бизнес в кайф )

Мы находимся в небольшом городе, актуален ли для нас тренинг?
Большинство участников наших тренингов – именно из небольших городов. И, что самое забавное, обычно у них и самые яркие результаты.

Мы находимся в большом городе, актуален ли для нас тренинг?
Большой город – это более жесткая конкуренция, но, одновременно, и более денежные туристы. На чьих деньгах можно и нужно по-настоящему выделиться. Вызов серьезный, но результат этого определенно стоит!
Мы продаем туры только онлайн, актуален ли тренинг?
Абсолютно. Перед вами ставится такая же задача – доводить заявки до статуса «Успешно забронировано» и сложности в продажах у вас такие же, но с небольшой спецификой – вам продавать даже проще.
Наши конкуренты продают туры со скидкой 8-10%, поможет ли ваша технология?
Наша технология поможет вам заработать на качественном контрасте с такими конкурентами. Пусть они сливают и дальше свою прибыль, вам больше достанется. Снимать сливки – это вкусно! И полезно для бизнеса
  • Телефон в Украине:
  • +38 (094) 400-41-30
    Телефон в России:
  • +7 (499) 348-84-89
  • [email protected]
Made on
Tilda